8种常见的邮件群发技巧，新手邮件群发技巧
来源：Email-邮件营销大师 丨 发布日期：2019-09-09 丨 点击数：32
邮件群发对于我们销售人员来说，就是家常便饭的事。如果你是销售人员或商人，你甚至不知道最基本的邮件群发技巧和方法，你将不可避免地感到尴尬。在这里，交广国际管理咨询给大家搜集整理常见的八种邮件群发技巧和手段。我希望你能结合各种邮件群发方法，在做邮件群发工作的同时，创造自己邮件群发的最佳效果。
一、体验式邮件群发
体验式邮件群发是从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面重新定义和设计邮件群发的思维模式。这种思维方式突破了传统的“理性消费者”的假设，认为消费者的消费既理性又感性。消费者在整个消费过程中的体验是研究消费者行为和邮箱群发品牌管理的关键。
二、一对一邮件群发
“一对一邮件群发”的核心理念是以“顾客份额”为中心，与顾客进行互动对话，进行“定制”。邮箱群发应重视市场份额，重视单个客户的“顾客份额”，重视其群发软件在客户所有群发软件中的份额，努力提高份额。“一对一邮件群发”的实施是基于定制利润高于定制成本的事实，这需要邮箱群发的邮件群发部门、研发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间的合作。邮件群发部门应确定满足客户需求所需的定制程度。研发部门应该最有效地重新设计群发软件。制造和采购部门必须确保原材料的有效供应和生产的顺利进行。财务部门应及时提供生产成本状况和财务分析。
三、深度邮件群发
深度邮件群发是一种新的、互动的、更人性化的邮件群发模式和新概念，旨在邮箱群发与客户之间进行深入的沟通和识别，从关注人们的显性需求转向关注人们的隐性需求。深度邮件群发的核心，就是要抓住深字做文章。
四、网络邮件群发
网络邮件群发其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交流实际上都包含这三种信息，基于互联网的邮件群发方法就是基于邮箱群发运营不同阶段，制定不同信息运营策略，主要通过网络方法实现的邮件群发设计和运营。
五、整合邮件群发
通过整合市场邮件群发思想，利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，根据购买量和购买频率将客户分为4类，具有查找4种客户购买动力的共同特性。
六、直销
“直销模式”实质上是通过简化和消除中间商来降低群发软件的流通成本，满足客户利益最大化的需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。为了进行直销，公司必须首先彻底研究客户需求，而不是竞争对手，并通过细分市场和提供异质群发软件来进入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。
七、数据库邮件群发
邮箱群发通过简单的大众邮件群发和品牌邮件群发进入市场的宏观经营时代即将结束。数据库邮件群发作为一种个性化的邮件群发方式，将成为邮箱群发获取、保留和发展客户各个阶段不可或缺的邮箱群发能力和有力工具。数据库邮件群发的核心要素是收集、整理和分析客户相关数据，识别目标沟通、消费和服务目标，有针对性的邮件群发和客户关怀活动，从而扩大市场份额和客户份额，提高客户满意度和忠诚度，实现邮箱群发和客户的双赢。
八、文化邮件群发
文化邮件群发强调邮箱群发的概念、宗旨、目标、价值观、员工行为准则、管理制度、邮箱群发环境、组织力量、品牌个性等文化要素。其核心是理解人，尊重人，以人为本，调动人的积极性和创造性，注重人的社会性。在文化邮件群发的理念下，邮箱群发的邮件群发活动一般遵循以下原则:赋予群发软件、邮箱群发和品牌丰富而个性化的文化内涵；强调邮箱群发中的社会文化和邮箱群发文化，而不是群发软件和市场；试着从文化和人的地位的角度来考虑和测试公司的管理政策。
